Der Share of Clicks Index
Der Share of Clicks (SoC) Index analysiert das reale Such- und Klickverhalten der Amazon Nutzer. Er zeigt wie sich die Klicks von bestimmten Suchbegriffen auf Produkte (ASINs), Marken oder Kategorien verteilen.
Die zugrunde liegenden Daten basieren auf realen Nutzersuchen und -klicks, die von Amazon für jeden Marktplatz bzw. jedes Land bereitgestellt werden. Diese Daten werden von uns umfassend aufbereitet und u.a. mit zusätzlichen Informationen zur Marken- und Kategorie-Zugehörigkeit angereichert.
Dadurch entsteht ein präzises Bild der Marktstruktur, dass es ermöglicht Klickindices für einzelne ASINs, Kategorien und Marken zu berechnen.
Funktionsweise des Index
- Der Index eines Marktplatzes beträgt immer 1.000.000 Punkte pro Monat
- Ein Indexpunkt entspricht 1 ppm (part per million) aller Klicks eines Monats
- ASINs, Suchbegriffe, Marken und Kategorien verwenden die gleiche Basis
Bsp: Ein Produkt mit einem SoC-Wert von 10.000 Punkten entspricht somit 1% aller Klicks des Marktplatzes in dem Monat. Einige der Auswertungen beziehen sich auf 24 Monate. Entsprechend ergibt sich dann ein Gesamtindex von 24 Mio. Ein SoC von 10.000 entspricht in dem Fall nur 1/24% der Klicks des Marktplatzes in den letzten 2 Jahren. Angaben von Marktanteilen beziehen sich immer auf Klicks und nicht auf Umsätze!
Monthly Fixed Score
Der monatliche feste Punktwert von 1.000.000 stellt eine konstante Basis für den SoC-Index dar.
ppm Conversion
Die Umrechnung von Punkten in Teile pro Million ermöglicht eine präzise Messung der Klickverteilung.
Uniformity Across Metrics
Die Verwendung derselben Basis für ASINs, Suchbegriffe, Marken und Kategorien gewährleistet Konsistenz.
Umfang und Vollständigkeit
Die von Amazon bereitgestellten Daten enthalten die 3 meistgeklickten Produkte zu einem Suchbegriff und deren Klickverteilung. Dabei wird nicht unterschieden, ob es sich um Klicks auf sponsored oder organische Ergebnisse handelt. Für die Analyse der Sichtbarkeit von Marken und Produkten ist das nicht entscheident.
Mit den Top 3 decken die Daten den wirklich relevanten und sichtbaren Teil des Marktplatzes ab. Auch hier gilt das Paretoprinzip: Ein kleiner Teil der gesamten ASINs eines Marktplatzes bekommen den Großteil aller Klicks. Viele ASINs sind deshalb nicht in unseren Analysen, wenn Sie innerhalb der letzten 2 Jahre niemals zu einem Suchbegriff zu den Top 3 geklickten Produkten gehörten.
Die Bedeutung der Suche
80 % der Konsumenten beginnen Ihre Suchen und Käufe auf Amazon mit einer Eingabe in der Suchmaske. Weniger als 20% der Klicks auf Produkte kommen über die Kategorie-/ Filtersuchen und Deal-Seiten. Ein entscheidender Erfolgsfaktor auf Amazon ist die Sichtbarkeit auf der Suchergebnisseite.
Dafür ist es wichtig das Suchverhalten der Konsumenten zu verstehen und welche Produkte auf diesen Suchen erfolgreich sind. Wie finden Kunden die Produktdetailseite und welche Begriffe werden verwendet?
Suchtypen: Branded vs. Generisch
Die Art der Suche entscheidet darüber, ob Amazon als reiner Vertriebskanal oder als Entdeckungsplattform genutzt wird:
- Branded Search: Enthält eine Marke oder ein spezifisches Produkt. Kunden wissen bereits, was Sie kaufen möchten.
- Generische Suche: Enthält keine Marke. Kunden suchen nach einem allgemeinen Produkt und vergleichen verschiedene Optionen.
Suchvorschläge von Amazon führen zu Konzentration von Suchbegriffen und Kombinationen. Sie führen dazu, dass z.B. Amazon DE nur ca. 1.3 Mio. Unique Suchen hat.
Gezielte Nutzung von Share of Clicks
Durch die Analyse des Share of Clicks kann die Sichtbarkeit eines Produkts signifikant verbessert werden. Unternehmen die verstehen wie Kunden suchen, haben einen klaren Vorteil im Wettbewerb und können ihre Klicks gezielt steigern. weiter
Konsistenz im Share of Clicks Index
Monthly Fixed Score
Der monatliche feste Punktwert von 1.000.000 stellt eine konstante Basis für den Index dar.
ppm Conversion
Die Umrechnung von Punkten in Teile pro Million ermöglicht eine präzise Messung der Klickverteilung.
Uniformity Across Metrics
Die Verwendung derselben Basis für ASINs, Suchbegriffe, Marken und Kategorien gewährleistet Konsistenz.